牵手大北农

跟对事业引路人

　　马正学家住同心县豫海镇，十年前他还是一个连养带贩的养羊人。2009年同心养羊的人在不断增多，同时养羊的风险也让他看不到未来的发展方向，天生做生意的敏锐嗅觉让他预测做饲料经销是一个不错的商机，前景会非常光明。于是，马老师深思熟虑后决定从事饲料经销业务。同年6月，他被某饲料公司拒绝后来到了宁夏大北农，大北农领导热情的接待打动了他的心，在参观过程中，科技园整洁规范的厂区形象，以及正在建设即将当年投产的产能60万吨的牛羊饲料专用生产线，让他看到了宁夏大北农的雄厚实力和蓬勃的发展态势，大北农的品牌形象深深吸引了他。那一刻，他决定并认定了要紧跟大北农。马老师是一个有魄力和决断力的人，看准了的事就会迅速着手去做。从宁夏大北农考察回来后他就开始铺货销售，从刚开始的每月10吨到20吨到30吨，销量在逐月增长，马老师也开始加大投入力度，卖掉了家里养的400只育肥羊，筹集20多万，信心十足全心全意地投入到大北农饲料产品的经销中。

　　在和大北农老师的合作接触中，马老师对大北农的企业文化逐渐通晓和了解。他说，和大北农合作后，不仅事业上取得了可喜的成果，为人处世、思维观念也改变了很多。在大北农企业文化潜移默化的影响下，视野越来越开阔，卖饲料做事业的思想境界也越来越高。他学会了要立足服务，以养殖户利益为先;在自身发展的同时，要争取帮助和扶持更多的养殖户发展壮大。大北农文化中的吃苦第一精神和感恩第一心态，在马老师身上体现的淋漓尽致，不怕苦、不怕累，不遗余力投身事业，用感恩的心对待家人和客户，这让他用博大的胸怀撑起了一个家，也把大北农做成了同心第一。他常说，大北农企业文化就是一本管理学，我要用大北农文化管理家庭、客户。他用大北农格言告诉孩子：“积善之家，必有余庆;积不善之家，必有余殃”。而对大北农，马老师始终感激公司给了他这么好的创业环境，全新的事业发展机会，感谢公司给予的支持，让他彻底改变了命运，他对大北农心怀感恩之心。

借力培训会

销售业绩获突破

　　随着2009年牛羊饲料专用生产线的建成投产，宁夏大北农牛羊饲料产品的销售开始步入迅猛发展态势，通过技术培训会进行大力推广成为宁夏大北农开发和拓展市场的重要方式。为促进同心市场大北农牛羊料的销售，2010年3月由牛羊料南部销售公司组织策划的第一场肉羊培训会在同心县兴隆镇杨八郎客户家举办，马老师和当时还是大北农业务经理的马峰一起召集了30多位养羊客户参加，由时任南部销售公司的总监李涛老师负责培训主讲，通过这次技术培训，大部分客户都开始认可大北农的产品和技术，开始与大北农走上合作的道路，培训会取得了较为满意的成功。

　　良好的开端是成功的一半。马老师有个大家族，他在家族的影响力也比较大，在得知马老师从事大北农饲料经销后，他的亲朋好友都帮助加以宣传。加之马老师认定了这条路，他就不怕苦不怕累地全身心投入去做，登着一辆三轮摩托车每月亲自给客户送料，从当初每月的10吨、20吨到后来的100多吨，每一袋都是他亲自装车、卸车和码袋，同心的各个乡镇、村都有马老师留下的汗水和足迹。付出的辛苦和努力终会收获甘甜。2010年10月大北农和同心畜牧局组织的第二场肉羊培训会，参会客户人数达到110人，比半年前增加了70多人，之后销量增加至每月150吨，当年销量突破了1300多吨。

　　2011年4月在同心人民大会堂举办的第三场客户答谢会，参会人数近400人，之后销量每月突破200吨以上。历经三场培训，大北农的文化、团队、产品、信息和技术服务的优势，加上马老师的不懈努力，马老师和大北农牛羊料销售团队的合作日益紧密渐入佳境，大北农牛羊料的优良品牌形象在同心养殖市场深入人心。值得称赞的是，在2011年销售攀升到每月200多吨后，马老师依然一个人，踩着一辆三轮摩托车送出去了2400多吨饲料，以坚韧顽强的创业精神彰显着大北农伙伴的良好形象，马老师和大北农的品牌形象在同心当地的声誉和影响力越来越大，马老师的事业也开始蒸蒸日上。

养羊技术培训会

情系养殖户

信誉声望满同心

　　抢不走的客户见证着马老师的服务品质和信誉口碑。宁夏大北农价值观第一条是客户第一。马老师深知，为客户提供科学高效的饲料产品固然很重要，但是好的贴心的服务，让客户认可跟定你、实现大北农提倡的快乐养殖也是至关重要的因素。因此在给客户送料服务方面，不管白天黑夜或者节假日，只要客户一句话，马老师都会准时给客户把料送到位。他会灵活地回馈客户，如给现金客户送添加剂、及时配合大北农做一些感恩促销活动，这些都做的很到位，因此在同心很多客户心中，马老师声望很大，无论任何竞争对手在市场炒作掀浪，对于马老师那些铁杆粉丝来说根本不会起什么作用。

　　2013年宁夏大北农成立了事业财富共同体发展委员会，致力于“健康养殖、养殖健康”、为经销事业合作伙伴赋能的服务中心建设也随之开始启动。马老师积极紧跟大北农发展步伐，2014年成立了宁夏大北农同心养羊服务中心，担任服务中心总经理。服务中心在提升外部形象的同时，充分借助大北农在产品、技术服务和团队管理优势上的赋能，积极提高信息、技术等服务能力，获得了当地养殖户的青睐和支持，成为马老师带领养殖户共同发展共同富裕的重要载体。而自此，马老师与大北农的合作更加紧密，始终坚持专营大北农牛羊料产品，2013年销量达到了3200多吨，创造了销量历史新高，他也从最初的事业财富共同体委员一路跃升至事业财富共同体副主任，经销事业取得了突破性的大发展。

奋进新时代

未来再创新辉煌

　　马老师高度认可大北农企业文化并积极践行，他热爱产品、热爱养殖户、热爱反刍行业，最推崇“大北农的事业是我们大家的事业”这句话，并将其作为人生的指路灯塔，为之不畏艰辛地努力拼搏，从而实现了服务中心业绩的年年攀升。现年56岁的马老师在员工眼里，无论工作还是生活中他都是大家学习的榜样和标杆。工作中，他认真负责，尽管在市场推广方面有着二十几年的丰富实战经验，在反刍行业又积累了过硬的专业技术知识和技巧，但仍保持着“学到老、活到老”的积极开放学习心态，热爱阅读，喜欢学习，拥有极大的工作热情，对大北农提出的各种号召举措都积极响应、给予支持;生活中，他善于聆听和沟通，待人真诚，乐于帮助他人，和员工、养殖户、大北农的老师都能打成一片，整个团队其乐融融、活力十足。

　　面对未来，我们相信，通过马正学老师和大北农同心牛羊料销售团队的不懈努力，同心养羊服务中心一定会在现有的良好基础上不断拓宽事业范围，创造更高更好的业绩，为带领同心更多养殖户走上共同发展共同富裕的道路，为推动大北农事业发展贡献力量!